MONDOBIRRA - Greene King: scivola (-3,68%)

Partesa presenta la politica commerciale dei prossimi tre anni

Partesa ha da poco riunito tutti gli amministratori delegati, i responsabili commerciali, acquisti, amministrativi e logistici delle 27 “organizzazioni commerciali” (OC) distribuite su tutto il territorio nazionale, per fare il punto sui risultati 2004 e disegnare la politica commerciale dei prossimi tre anni. L’incontro è stato un viaggio nel tempo, durante il quale si è ripercorsa la storia dell’azienda fino ad oggi e si sono discusse le linee guida per il futuro. Durante l’incontro si è parlato in particolar modo del potenziamento della struttura commerciale e del rafforzamento delle partnership industriali.

530 milioni di euro di fatturato: birra al primo posto

Dal 1989, anno di nascita della società, il fatturato di Partesa è sempre cresciuto e in 15 anni è passato da 15 a 506 milioni di euro del 2003. Le previsioni di chiusura 2004 parlano di un’ulteriore crescita fino a 530 milioni di Euro.

In termini di prodotti, il 37,8% del fatturato è realizzato con la birra, a seguire le bibite (15,9%), i vini (13,4%), le acque (11,6%), i liquori (9,3%), i succhi (5,3%), gli aperitivi (3,8%), altro (2,9%).

A livello di canale, il fatturato è così suddiviso:

- Diurno: 44,7%

- Ristorazione: 25,7%

- Serale: 19,1%

- Non HoReCa: 10,5%

Il presente di Partesa in cifre:

- 27 Organizzazioni Commerciali

- 93 depositi

- oltre 2800 addetti di cui: 836 agenti, 35 responsabili commerciali, 24 responsabili vino e 6 responsabili acquisti

- oltre 50.000 punti vendita serviti

- oltre 2 milioni di visite all’anno

- oltre 10 milioni di chilometri percorsi da automezzi personalizzati

- oltre 1.200 milioni di consumazioni

Il Futuro di Partesa:

Nei prossimi 3 anni Partesa ha come obiettivo quello di mantenere e consolidare il vantaggio competitivo acquisito nel canale HoReCa privilegiando il rapporto con i clienti profittevoli. L’azienda si prefigge anche di consolidare i rapporti con l’industria secondo un approccio di partnership, massimizzare la customer satisfaction e definire le leve commerciali per contribuire all’accelerazione della crescita organica.

Il prossimo appuntamento ufficiale sarà a gennaio 2005, quando Partesa riunirà tutta la sua forza commerciale e non solo (1.500 persone) in una convention che promette di essere davvero sorprendente.

Ufficio stampa: Katia Cilia

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Dicembre 2004